今天是一個特別的欄目，希望借此機會帶領大家認識產品創造的幕后工作者。在這個屬于勞動者的節日里，也許你想送上鮮花、掌聲、贊美，但我更想，讓你聽一聽他的故事。

　　那天在侯工辦公室，我們聊到了他到底參與過多少產品的研發。如果說你也能親眼看到他當時如數家珍、不帶磕絆地說出TGM100、TGM130、TGM160、MTW110、MTW138、MTW175、MTW215、MB5X115、MB5X145、MB5X125、MB5X165、MB5X195、MB5X215、MB5X245等幾十種產品型號，那么你一定可以相信，這位看起來嚴謹少語的工科男，能用四天半的技術談判說服一個對技術性能有著嚴苛要求、對國內產品有著不少偏見的外國客戶。

　　好了，我們來認識一下他吧。

　　他很酷，因為那顆心還和14年前一樣

　　侯工是一名研發工程師，入職于2005年。

　　當時正趕上公司的成長階段，研發中心也不過是寥寥數人。但就是這幾個日常和我們一樣工作的同事，卻集中爆發了一場技術革命。人人都能獨當一面：顎破、圓錐破、磨機，不同領域的技術理論探討起來都不在話下，每位技術研發人員都在不斷的學習、發力，成長為更優秀的多面手。604顎破、CS75、160、240圓錐破，這些你熟悉的老產品，起初都誕生于他們的頭腦風暴。

　　聽起來蠻熱血的，實際上也有令人抓狂的時候。

　　早期的磨機開發并不是一件容易事兒。一方面，國內幾乎沒有可供參考的文獻，它的機理涉及機械學、流體學、非金屬礦物學等多個學科，另一方面，磨機要包含粉磨、分選、氣體輸送、收集、除塵等模塊，系統非常復雜。侯工表示，這種正向設計不比逆向設計有原型去解剖和再還原，它是一種自主設計，大部分還要靠技術人員的思路和專業度，這也成了精神上和能力上的雙重挑戰。

　　“那時候加班是常事兒，要知道，做出一項有突破性的事能給人帶來非常大的成就感。”說到這，侯工提起了一件又好笑又后怕的事情：“大概是2011年，那時候正在為MTW215歐版磨下線做準備。有一天我加班到很晚，騎車回家的路上還在想參數，結果就沉浸在自己的世界里，等我回過神來的時候已經騎到一個完全不認識的路上了。哈哈，對，我那次竟然迷路了。”聽到這的時候，我聯想到了王羲之吃墨的故事，這就如同一個翻版一樣。這時侯工又提到：“實際上技術人員經常會在冥想中把工作做了，可能是在吃飯的時候，可能是在上樓的時候，有時候腦子里裝著的都是設計思路、產品結構。”

　　即使現在的研發中心已經是將近百人的大團隊，磨機系列也實現了雷蒙磨、懸輥磨、梯形磨、歐版磨、歐版智能磨的五代傳承，侯工仍然反復提到：“只有知識輸入了才能有技術輸出”、“技術是一個需要沉淀的過程”、“越了解越覺得自己需要學習的東西還有很多”……到今天，侯工的桌子上還是擺放著《工業軸密封》、《風機產品樣本》、《運輸機械設計選風手冊》等厚度讓人咂舌的專業書，這讓我覺得，侯工真的是一個superman。

　　畢竟，初心雖然說起來很俗，但真能維持也挺酷的。

　　想要的答案，在市場里能夠更快地找到

　　“產品研發涉及到多學科交叉，所以讀書是一個十分必要的習慣。但同時你也要知道，有時候想要的答案，在市場里能夠更快地找到。”

　　我們都知道現在的MTW歐版磨是一個成熟的磨機產品，不僅取得多項自主知識產權(如歐版磨智能自動調節控制器 ZL 2015 2 0007056.X)，還在很多地區占有穩定市場。但在早期，歐版磨確實也遇到過瓶頸。那是山西陽泉的一個訂單，包含兩臺剛剛上市的MTW138歐版磨。由于這臺設備的市場經驗尚淺，在功能上沒有很好地契合客戶的需求。本著對產品、對客戶、對公司負責的態度，侯工立即趕到生產現場，就地拆機，在沒有吊車等一系列輔助工具的條件下，全憑借來的鋼絲鎖完成分解工作。待在陽泉的半個多月里，他和工友一起做分析、忙機改，最終產量甚至比客戶預期還高出半噸，這也再次促成了4臺磨機的成交。當我問侯工，有沒有哪個畫面特別難忘時，他心里放著的，竟是半夜走山路時，不經意抬眼看到的一片星。

　　自那次以后，機改方案促成了產品的機型優化，并成功應用到山東嘉祥、江蘇淮安、浙江長興等地。也因為這件事，侯工更加堅信要到市場一線找靈感，在2011年前后的三年里都會花大半時間去采集技術數據。他說，技術是一個需要沉淀的過程，跑市場，做采集，都能為產品優化提供幫助，而2012年的訂單爆發就是一個成果導向。

　　和菲律賓客戶一起吃中餐

　　在市場上待的久了就會發現，其實和客戶之間發生的故事，不比和產品之間發生的少。

　　2015年10月，侯工和銷售人員一同前往菲律賓談判，目標是拿下這個包含了4臺MTW215歐版磨的大單子。由于客戶深信歐美產品，對技術要求也十分之高，給我們拋出了不少難題。對此，侯工絲毫不氣餒，并堅信黎明的產品同樣具有優勢。在做好充分的功課之后，他用四天半的技術談判展示了產品性能對標，一再用能力和技術實力說服他們。至此，事情基本上就成了，最后的商務談判甚至僅用了半天的時間。

　　侯工的產品自信和技術自信能為他提起一股勁兒。實際上剛到菲律賓的時候，他當晚就因為氣溫和生活習慣差異感冒發燒了，但身體上的不適并沒有影響到精神上的興奮，在談判過程中甚至和客戶聊得頗為投機。侯工說道：“大家都是對產品有個高標準嚴要求的人，卸下各自的工作角色之后，其實就是志同道合的伙伴啊。”

　　這件事情其實還有個美好的結尾。那次正式簽單后，客戶特意請侯工去了一家中餐廳。這頓在異國他鄉品嘗到的家鄉味道，有些特別，也有些溫暖。

　　勞動節快樂，每一天都要快樂

　　公司發展壯大了，產品品類也豐富起來，173項國家專利認定成了我們的榮耀與激勵，讓這條路走的更加有干勁兒。侯工依然很忙碌，因為市場變化的越來越快了，各個行業都在喊著智能化轉型升級的號子，在這種情況下，機械裝備需要不斷更新，加入人性化的操作模式，才能符合時代要求，走到發展的前列。

　　好在侯工并非第一次遇到這樣嚴峻的挑戰。為了大程度的解放客戶在進行項目籌備時需要耗費的精力，公司推出具有黎明特色的EPC項目總包工程，針對沒有技術經驗、設備采購經驗的目標用戶群提供一站式、全套、專業的解決方案。而侯工正是EPC項目的積極支持者，他目前已參與到山西平朔低熱值煤發電新建項目脫硫劑制備工程以及山西潞安集團、東方希望集團等等的項目評審當中，為可行性方案提出合理化建議。

　　你的身邊可能也有一個侯工。他們有激情，有態度，對工作付出百分之百的熱情與干勁兒，仿佛永遠不會被困難打到，并且以一個平凡而普通的角色，散發著獨特、讓人欽佩的人格魅力。這個人或許是你的同事，或許是你的老師，或許是你的父母，甚至，可能就是你自己……

　　最后，黎明重工要向每一位勞動者致以敬意。

　　愿你們：

　　節日快樂，每一天都要快樂。